“lol电竞赛事竞猜平台”零售行业的销售技巧和方法

 公司相册     |      2021-09-15 01:21
本文摘要:一、开启销售的关键步骤:建设良好的开场白1. 什么是良好的开场白打开你与主顾之间的闲聊模式,取消主顾抵触情绪,建设相互信任的朋侪关系。【案例】假设你现在是一名销售员,正好有一名主顾走进店内,这时你脸上挂着笑容,手里拿起一个工具朝他走去,快靠近他时说“你好”,然后继续往前走,等到要经由他时,转过身对他说“我可以问一个问题吗?”这时主顾一般都不会拒绝。然后,你说,“你买了这么多好工具,今天在打折吧?”而这时主顾可能会说:“哦,没什么,恰好遇见打折,就顺手多买了点。

lol赛事押注

一、开启销售的关键步骤:建设良好的开场白1. 什么是良好的开场白打开你与主顾之间的闲聊模式,取消主顾抵触情绪,建设相互信任的朋侪关系。【案例】假设你现在是一名销售员,正好有一名主顾走进店内,这时你脸上挂着笑容,手里拿起一个工具朝他走去,快靠近他时说“你好”,然后继续往前走,等到要经由他时,转过身对他说“我可以问一个问题吗?”这时主顾一般都不会拒绝。然后,你说,“你买了这么多好工具,今天在打折吧?”而这时主顾可能会说:“哦,没什么,恰好遇见打折,就顺手多买了点。

”2. 如何建设开场白(1)开场白一定不要谈及销售。(2)开场白应该是勉励交流的问话。(3)开场白应该奇特、真诚、与众差别,能够勾起交流的欲望。

3. 开场白还应注意肢体语言,不要贸然闯进主顾前方的私人空间。二、产物卖点需与主顾需求相匹配1. 产物卖点产物的卖点就是和竞品相比的差异化优势。

【案例】加多宝凉茶在讲品牌故事的历程中,强调自己传承了凉茶首创人王泽邦第五代玄孙王建仪的“独家配方”,这是差异,强调拥有独家配方,所以凉茶更“正宗”,这是卖点。2. 主顾需求在主顾对你不再有抵触情绪并建设起一定的信任之后,再询问主顾需求最为恰当的。用 3W 逻辑顺序和问-答-赞的相同技巧,询问主顾需求的方法。

What: 主顾想要什么Why:主顾为什么想要Which:主顾详细想要哪一款【案例】销售员:“今天怎么会到我们店里来?”主顾:“我给我爱人挑一个礼物。”销售员:“你爱人知道你这么细心给他挑礼物,他一定很兴奋。你的礼物用于什么场所?”主顾:“我们完婚 25 周年了,我想给他一个惊喜。”销售员:“恭喜!我很少遇到有人完婚这么长时间还买礼物的。

你爱人有没有什么特别喜欢的工具?”这时候主顾一般就会告诉你他详细想要什么了。3. 将产物卖点和主顾小我私家相关的价值相联系,使用 FABG 模型说明这个卖点为什么会给主顾带来价值。

F: Feature 特点,产物的特点是什么A:Advantage 优点,这个特点突出了产物的什么优点B: Benefit 价值,产物的优点能给主顾带来什么价值G:Grabber 反问,以反问句的方式重申商品的价值,来求主顾的认同【案例】销售员:“凭据您适才告诉我的,我认为这枚戒指是您的绝佳选择。这枚戒指的特点之一就是中间的宝石被四周的钻石完全围绕。这突显了蓝宝石的蓝色,也使戒指看上去十分雅致。您要的正是外观雅致的戒指,对差池?”主顾:“哦,是的。

lol电竞赛事竞猜平台

”销售员:“戴上试试。看,简直是绝配,连巨细都不用调了!这枚戒指的另一个优点,就是它的蓝宝石来自斯里兰卡,那里是世界上最好的蓝宝石产地。

知道您能拥有世界上最好的宝石真是太好了,尤其是您正要做出购置高级珠宝的重要决议。对差池?”三、如何面临说“不”的主顾1. 找出主顾说“不”的原因。

有可能主顾认为产物缺少价值,有可能主顾不清楚自己的需求。2. 面临主顾说“不”使用的 6 步骤(1)完整倾听。不要打断主顾说话,让他把话说完。(2)认可主顾提出的差别意见。

明白主顾的感受,不必认同他们的异议。(3)请求许可后再继续。这样既不会太突然,也不会引起主顾的反感。

(4)询问:您喜欢它吗?(5)问题检测。转换几个相近的卖点,再举行一轮 FABG 模型的陈述(6)向主顾询问价钱。判断是预算问题还是价值问题。

若主顾表现价钱太高,可选择替代商品,但制止推销低价替代商品,借此时机为那件高价商品增加附加价值并告竣生意业务。参考整理资料:《销售洗脑》。


本文关键词:“,lol,电竞,赛事,竞猜,平台,”,零售,行业,lol电竞赛事竞猜平台,的

本文来源:lol赛事押注-www.vsionpp.com